國(guó)產(chǎn)是謳歌在華命運(yùn)的救命稻草嗎？

    提起謳歌這個(gè)品牌，人們最先想起來(lái)的不是哪款暢銷車型，而是它過(guò)高的進(jìn)口車售價(jià)，以及銷量低迷的現(xiàn)狀。2016年對(duì)于謳歌是至關(guān)重要的一年，因?yàn)檫@個(gè)遲遲沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的品牌，將與廣汽合資推出首款國(guó)產(chǎn)車型。對(duì)于謳歌，這就是等待許久的救命稻草嗎？
 
    銷量慘淡 品牌現(xiàn)狀堪稱邊緣化

    謳歌（Acura）是本田旗下的豪華車品牌，最初的目標(biāo)是主攻北美市場(chǎng)。自2006年以官方渠道進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，謳歌似乎從來(lái)就沒(méi)有拿出過(guò)像樣的成績(jī)單，特別是近些年下滑明顯。2014年，謳歌在華的全年銷量?jī)H為5000余輛，2015年則低至約4500輛。這樣的成績(jī)，不要說(shuō)與二、三線豪華品牌的銷量相比，甚至與很多豪華品牌的單一車型月銷量都差距甚遠(yuǎn)。

    謳歌在華銷售的產(chǎn)品系中，目前共有6款車型，涵蓋了3款轎車與3款SUV，乍看之下還是比較豐富的。但是，謳歌車型在售價(jià)上普遍與同級(jí)別奔馳、寶馬等一線豪華品牌產(chǎn)品相比肩，有的甚至更高一點(diǎn)。無(wú)論產(chǎn)品本身如何，僅以謳歌目前的品牌認(rèn)知度和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，實(shí)在難以支撐起這樣的售價(jià)。作為豪華車的消費(fèi)者，在如今越來(lái)越成熟、理性化的汽車消費(fèi)觀念下，買一輛謳歌而不是其它品牌的動(dòng)機(jī)，似乎只有靠情懷或是一種“我就喜歡”的任性了。

    國(guó)產(chǎn)車型瞄準(zhǔn)本土化 意在取得銷量突破

    2016年3月21日，廣汽本田汽車銷售有限公司北京第二分公司正式宣布成立，專門負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口謳歌品牌產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)，國(guó)產(chǎn)謳歌即將到來(lái)。國(guó)產(chǎn)謳歌的第一款車型將是專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的SUV，這表明了一個(gè)清晰的信號(hào)：謳歌期望依靠國(guó)產(chǎn)車型實(shí)現(xiàn)銷量突破。

    國(guó)產(chǎn)謳歌的這款不再那么“北美”的產(chǎn)品，意味著它將有著更符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——更小的排量、更低的稅費(fèi)以及隨之而來(lái)的更有競(jìng)爭(zhēng)力的售價(jià)都將是它相比現(xiàn)售進(jìn)口車型的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    疏通環(huán)節(jié) 提升品牌認(rèn)知是關(guān)鍵

    有了本土化的產(chǎn)品恐怕還不夠，因?yàn)槠放普J(rèn)知度、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)仍是謳歌需要面臨的兩大重要問(wèn)題，這其中還牽扯到營(yíng)銷手段、經(jīng)銷商布局、零部件供應(yīng)鏈、產(chǎn)能等諸多環(huán)節(jié)。仰仗著廣汽多年來(lái)所拓展出的成熟渠道，這些似乎都會(huì)比本田中國(guó)的 “單打獨(dú)斗”要更靠譜。

    然而，疏通這些環(huán)節(jié)所需的時(shí)間，才是國(guó)產(chǎn)謳歌是否能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。眾所周知，中國(guó)車市近兩年來(lái)呈現(xiàn)出了逐漸下滑的趨勢(shì)，豪華品牌是受此影響最大的細(xì)分市場(chǎng)。在這樣背景下，留給謳歌重新樹立品牌定位的時(shí)間已經(jīng)不多。如果依舊走此前的老路，靠著與明星合作、投廣告、做活動(dòng)宣傳等方式，似乎很難讓人印象深刻。

    正如謳歌在北美市場(chǎng)的引入與成長(zhǎng)一樣，想在中國(guó)市場(chǎng)有所作為，它需要做的要比很多對(duì)手們更多、更有針對(duì)性、更細(xì)致。即使是在如今的北美市場(chǎng)，謳歌也不能完全擺脫“豪華本田”的影子，旗下的車型在售價(jià)上與本田車型的差距并不明顯，靠的還是性價(jià)比三個(gè)字。

    4月23日北京車展前夕，國(guó)產(chǎn)謳歌的第一款車型將正式發(fā)布。對(duì)于這款寄托著拓展中國(guó)市場(chǎng)重要使命的車型，如何定位、如何定價(jià)將是所有人都在關(guān)注的焦點(diǎn)。如果說(shuō)謳歌國(guó)產(chǎn)是一根救命稻草，那么決定其成敗的則是這根稻草能堅(jiān)持多久。