廣州限外草案公布后車市百態(tài) 價(jià)格戰(zhàn)又起

    剛進(jìn)入五月份，廣州不斷出現(xiàn)雷雨天氣，但有銷售人員稱：“恰逢4月底搖號(hào)指標(biāo)釋放，看車客流多了不少。”

　　本報(bào)記者走訪多家銷售店發(fā)現(xiàn)，在廣州“限外令”草案發(fā)布后，本地車市有所升溫，車市價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫。為了爭搶希望上“廣州牌”的新增客源，銷售店使出渾身解數(shù)，1元搶“廣州牌”使用權(quán)一年、買車即送“廣州牌”等招數(shù)成為市場上獨(dú)特的景觀。

　　部分車主開始遷回本地牌

　　在廣州“限外”草案公布后，不少原先上外地牌的廣州車主開始考慮上廣州車牌。

　　近日陳小姐托記者物色一款2.0L以下的7座MPV。據(jù)陳小姐介紹，由于急需用車，她經(jīng)朋友勸說在去年10月份買了二手車，上的是江門牌，今年1月份搖號(hào)中簽，接著“限外”消息就出來了?！拔蚁氚言瓉淼能嚀Q掉，上回廣州牌，因?yàn)樵瓉淼能囀?.0L，所以只能換2.0L以下的車?！庇浾吡私獾剑岸螘r(shí)間像陳小姐這樣急需用車，認(rèn)為搖號(hào)或競拍命中率低，所以就先上外地牌用著，等有本地指標(biāo)后再轉(zhuǎn)的消費(fèi)者不在少數(shù)，隨著廣州“限外”政策實(shí)施臨近，這些上外地牌的本地車主都急著遷回廣州。

　　事實(shí)上，自廣州限牌以來，廣州周邊車市有所收益，尤其是佛山禪城、南海、順德三地的汽車上牌量顯著增加，直至佛山車管所出臺(tái)嚴(yán)查居住證的政策，廣州籍消費(fèi)者上佛山牌的勢(shì)頭才有所抑制。但經(jīng)過前段時(shí)間的積累，“廣州籍”外地牌已經(jīng)有很可觀的數(shù)量，這也為近期廣州車市帶來一定增量，因?yàn)樵谶@些車主當(dāng)中，有的是準(zhǔn)備將車遷回廣州，有的則像陳小姐一樣——遷牌換車。

　　為了吸引這類客戶，不少嗅覺敏銳的車商適時(shí)推出“購車免費(fèi)代辦遷回外地牌”的服務(wù)，而之前有采取“廣州購車上外地牌”促銷模式的經(jīng)銷商，則一早就承諾過幫客戶遷回廣州。廣州迅銳雪佛蘭4S店的銷售人員表示，去年下半年該店至少有七成顧客選擇在佛山南海區(qū)上牌，目前這些車主有部分已經(jīng)準(zhǔn)備遷回來。

　　據(jù)悉，外地車遷回廣州需要符合的條件有：一要通過搖號(hào)或者競拍拿到新增車牌指標(biāo)；二如果是搖號(hào)命中，遷回車輛排量不得超過2.5L；三必須符合國家第四階段機(jī)動(dòng)車污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，也即國4標(biāo)準(zhǔn)。而遷回的程序是：在外地辦理過戶手續(xù)，開具過戶發(fā)票，然后提檔，回廣州后持車輛檔案、過戶發(fā)票和車主身份證及車輛的完稅憑證到車管所指定的檢測(cè)廠辦理驗(yàn)車上牌手續(xù)。遷回費(fèi)用大約600元左右。由于遷回手續(xù)較為繁瑣，因此車商提供的代辦服務(wù)還是比較吸引人的。

　　1元送“廣州牌”搶客

　　近期車市諸如1元搶“廣州牌”使用權(quán)一年、買車即送“廣州牌”的廣告分外搶眼。據(jù)了解，上述送“廣州牌”促銷的奧秘在于經(jīng)銷商把自己手上的車牌上到消費(fèi)者的新車上。在賽馬場汽車城的鄭州日產(chǎn)（微博）廣東龍騎4S店，銷售顧問羅先生向記者介紹，該店設(shè)計(jì)了租購?fù)ǚ桨福櫩统鲑Y購買車子，車的所有權(quán)歸顧客的，車牌是4S店的?！暗囎幽憧梢宰杂墒褂?，您只需要支付我們牌照租賃費(fèi)就可以了。我們與您簽訂合同，保障您的權(quán)益?！绷_先生說：“顧客根據(jù)個(gè)人情況，一次性可以租牌照3年，3年到期之后，可以優(yōu)先續(xù)約。這就不用擔(dān)心車子沒有牌照就廢了，除了優(yōu)先續(xù)約，我們還可以提供車輛回購業(yè)務(wù)，以高于市場價(jià)回購車輛，也可以幫顧客把車子轉(zhuǎn)到外地去?！?

　　據(jù)悉，像以上這種“租購?fù)ā狈桨福舆m用于長期在廣州做生意的外地人，由于這些消費(fèi)者大多數(shù)沒有在廣州購買社保，沒有搖號(hào)競拍資格，采用長期租牌的形式就可以開上廣州牌的車。記者了解到，在“限外”消息放出后，這種“租牌”業(yè)務(wù)以各種形式出現(xiàn)在車商的銷售政策當(dāng)中。南菱集團(tuán)有關(guān)人士談到前段時(shí)間高調(diào)推出的“買車‘送’車牌”活動(dòng)時(shí)表示：“我們公司早前將部分庫存車型通過公證自行購入，客戶鎖定車型、談好價(jià)格后銷售員會(huì)協(xié)助他們辦理上牌手續(xù)，并簽署協(xié)議規(guī)定彼此的權(quán)責(zé)，在這過程中我們收取一定的號(hào)牌管理費(fèi)，等客戶搖到號(hào)、拍到牌后便可以將車輛過戶到自己名下?！辈稍L中南菱方面表示，該集團(tuán)收取的號(hào)牌管理費(fèi)因車而異，而近期不少車型還有促銷優(yōu)惠，可以免收半年到一年的號(hào)牌管理費(fèi)用。

　　數(shù)據(jù)顯示，在去年限購令頒布后掀起的6·30銷售大戰(zhàn)中，廣州有8.6萬輛新車順利通過公證，而這段時(shí)間消費(fèi)者所簽的購車合同大約為2萬份，剩下的除了6月30日前車商所接受的訂單，其他大部分是4S店、租車公司以公司名義購入、準(zhǔn)備用來租賃的車輛，因此現(xiàn)在很多汽車品牌趁“限外”大限將至，大力開展“以租代售”的業(yè)務(wù)。

　　東南三菱一位李姓銷售員告訴記者，該車行給使用公司牌客戶收取的號(hào)牌管理費(fèi)用隨使用時(shí)間而提高。第一年每月是980元，第二年則漲至1200元/月，第三年價(jià)格更高。車商會(huì)根據(jù)銷售情況推出促銷活動(dòng)，適當(dāng)減免這一筆費(fèi)用?！翱紤]到車輛使用三年后會(huì)明顯貶值，我們跟客戶約定租用牌號(hào)最長時(shí)間為三年，在這過程中假如客戶不能解決牌照的問題，車輛就得以二手車的方式銷售出去，車主可以再買一輛車?yán)^續(xù)上我們的公司牌。”