全球租車巨頭赫茲：與神州租車共享客戶

    自今年4月份全球租車巨頭赫茲公司（以下簡稱赫茲）戰(zhàn)略投資神州租車控股有限公司 （以下簡稱神州租車）后，昨日（8月29日），兩家公司CEO首次接受包括 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪。

    4月16日，赫茲和神州租車聯(lián)合宣布全面戰(zhàn)略合作。赫茲戰(zhàn)略投資神州租車，獲得后者近20%的股權(quán)及一個董事會席位，神州租車收購并整合赫茲在中國的所有租車業(yè)務(wù)。但上述合作并未召開發(fā)布會，外界對合作模式知之甚少。昨日，赫茲董事會主席兼CEO弗里索拉首次向媒體詳解了與神州租車的合作模式：資本合作、共享客戶、提供管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

    “最早赫茲在中國獨(dú)立開門店時服務(wù)40家大公司，在與神州租車合作之后，將這些大客戶的運(yùn)營交給神州租車?！备ダ锼骼瓕Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，赫茲有大約600萬金卡用戶，他們在中國的租車需求，都會轉(zhuǎn)交給神州租車。

    汽車行業(yè)資深評論員張志勇對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，赫茲等外資租車公司一直堅(jiān)守中國，是因?yàn)椴糠殖鞘械南拶徴摺⑹褂贸杀?、停車位等因素制約了個人汽車消費(fèi)市場，這對租賃市場是一個巨大機(jī)遇。

    雖然赫茲和神州租車的合作僅僅幾個月，但其在海外成熟市場的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟技術(shù)已經(jīng)開始對神州租車產(chǎn)生影響。在昨日的采訪中，神州租車董事局主席兼CEO陸正耀對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在赫茲公司的助推下，神州租車近日已推出企業(yè)云服務(wù)，主要針對企業(yè)用戶。

    陸正耀表示，企業(yè)云用戶產(chǎn)品充分借鑒了赫茲在成熟汽車市場的經(jīng)驗(yàn)，尤其是赫茲旗下Dollar品牌的經(jīng)驗(yàn)，包括管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、規(guī)則等。

    赫茲對于神州租車的助推可謂不遺余力。赫茲有30%的收入是來源于合作伙伴，包括了航空公司和酒店業(yè)。尤其是在歐洲和美國市場，通過酒店和航空公司業(yè)務(wù)數(shù)量達(dá)到40%到43%。

    “比如在亞洲，我們把神州租車介紹給亞洲所有的航空公司，用于支持和促進(jìn)神州租車未來的發(fā)展?！备ダ锼骼f道。

    汽車行業(yè)分析師封士明對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，神州租車發(fā)力企業(yè)用戶市場有些類似大企業(yè)簽訂的酒店協(xié)議。企業(yè)以一個很低的折扣簽訂服務(wù)，在方便公司員工的差旅的同時也節(jié)省了成本，提升員工的自豪感和歸屬感。而對于神州租車來說，與企業(yè)簽約，收入更加穩(wěn)定，減少了溝通成本，降低了管理成本和風(fēng)險(xiǎn)，“此外，還無形之中培育了消費(fèi)市場”。