一豐將啟動華北戰(zhàn)略 或與廣豐聯(lián)手推小車
來源:騰訊汽車 作者:佚名 日期:2014年06月24日 字體大小:【
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在卡羅拉上市發(fā)布會后,一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理姜君不僅沒有回避和廣汽豐田雷凌的相關問題,反而給出了一個肯定的回答:“卡羅拉和雷凌不會競爭,而且會在營銷上聯(lián)手,比如在一些地區(qū)聯(lián)合推出營銷活動,共同把豐田的小型車做好?!?
而與此同時,為了一改一汽豐田在華北市場銷售疲軟的現(xiàn)狀,姜君透露:目前正在計劃啟動華北戰(zhàn)略。
計劃啟動華北戰(zhàn)略對抗大眾
作為小型車的重要市場,華北地區(qū)一直被南北大眾占據(jù)半壁江山。將小型車作為戰(zhàn)略車型的一汽豐田必須在華北市場占有一席之地。
據(jù)姜君透露,一汽豐田正在討論啟動華北戰(zhàn)略,由于南北方消費者差異很大,一汽豐田會根據(jù)不同市場推出不同的策略打好華北戰(zhàn)略。
他并沒有透露華北戰(zhàn)略的具體細節(jié),不過一汽豐田銷售有限公司常務副總經(jīng)理平野雅則坦言,和大眾相比,一汽豐田在3、4線城市的下探情況是不足的?!爸袊媳辈町惡艽?,一汽豐田在南北的銷量也有很大的差異,特別是在北方地區(qū),我們銷售臺數(shù)和份額不高是事實?!?
如果在空白市場直接增加經(jīng)銷店的數(shù)量,會給現(xiàn)有經(jīng)銷店帶來很大的壓力。因此,“今年我們想逐步策劃,以主要城市為中心,鼓勵經(jīng)銷商走出去,到他們沒有覆蓋到的區(qū)域去做一些促銷活動,以此來增加我們對空白區(qū)域的企劃?!逼揭把艅t表示。
聯(lián)手雷凌爭取更多消費者
一汽豐田2003年成立,彼時的豐田希望進入中國后能夠實現(xiàn)10%的市場份額,但是十年過去了,10%仍然是目標,姜君認為,豐田必須在A級車市場發(fā)力,只有小型化才能更走近消費者。
“豐田希望用卡羅拉和雷凌爭取更多的消費者。”他表示,卡羅拉和雷凌不會競爭,而且會在營銷上聯(lián)手,比如在一些地區(qū)聯(lián)合推出營銷活動,共同把豐田的小型車做好。
在一汽豐田的產(chǎn)品體系內,第11代卡羅拉上市后,第10代卡羅拉將全面退市,花冠也會在價位上和卡羅拉形成錯位?!翱_拉和花冠計劃月銷售目標3萬輛。”姜君透露,從5月18日正式接受預定以來,卡羅拉已經(jīng)收到了8028輛訂單,超出計劃600多輛。“在沒有現(xiàn)車也沒有價格的情況下能夠獲得這些訂單,已經(jīng)可以看出消費者對卡羅拉的熱情?!?
除了卡羅拉和花冠,一汽豐田還將引入新產(chǎn)品增強在小型車方面的競爭力。據(jù)平野雅則透露,明年,基于卡羅拉的混合動力車型將上市,不僅在外觀上會有所改變,也會增加更多的現(xiàn)地生產(chǎn)的零部件。此外,據(jù)姜君透露,兩廂威馳也在計劃中,具體推出時間還未確定。
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