一豐將啟動華北戰(zhàn)略 或與廣豐聯(lián)手推小車

    在卡羅拉上市發(fā)布會后，一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理姜君不僅沒有回避和廣汽豐田雷凌的相關問題，反而給出了一個肯定的回答：“卡羅拉和雷凌不會競爭，而且會在營銷上聯(lián)手，比如在一些地區(qū)聯(lián)合推出營銷活動，共同把豐田的小型車做好?！?

    而與此同時，為了一改一汽豐田在華北市場銷售疲軟的現(xiàn)狀，姜君透露：目前正在計劃啟動華北戰(zhàn)略。

    計劃啟動華北戰(zhàn)略對抗大眾

    作為小型車的重要市場，華北地區(qū)一直被南北大眾占據(jù)半壁江山。將小型車作為戰(zhàn)略車型的一汽豐田必須在華北市場占有一席之地。

    據(jù)姜君透露，一汽豐田正在討論啟動華北戰(zhàn)略，由于南北方消費者差異很大，一汽豐田會根據(jù)不同市場推出不同的策略打好華北戰(zhàn)略。

    他并沒有透露華北戰(zhàn)略的具體細節(jié)，不過一汽豐田銷售有限公司常務副總經(jīng)理平野雅則坦言，和大眾相比，一汽豐田在3、4線城市的下探情況是不足的?！爸袊媳辈町惡艽?，一汽豐田在南北的銷量也有很大的差異，特別是在北方地區(qū)，我們銷售臺數(shù)和份額不高是事實?！?

    如果在空白市場直接增加經(jīng)銷店的數(shù)量，會給現(xiàn)有經(jīng)銷店帶來很大的壓力。因此，“今年我們想逐步策劃，以主要城市為中心，鼓勵經(jīng)銷商走出去，到他們沒有覆蓋到的區(qū)域去做一些促銷活動，以此來增加我們對空白區(qū)域的企劃?！逼揭把艅t表示。

    聯(lián)手雷凌爭取更多消費者

    一汽豐田2003年成立，彼時的豐田希望進入中國后能夠實現(xiàn)10%的市場份額，但是十年過去了，10%仍然是目標，姜君認為，豐田必須在A級車市場發(fā)力，只有小型化才能更走近消費者。

    “豐田希望用卡羅拉和雷凌爭取更多的消費者。”他表示，卡羅拉和雷凌不會競爭，而且會在營銷上聯(lián)手，比如在一些地區(qū)聯(lián)合推出營銷活動，共同把豐田的小型車做好。

    在一汽豐田的產(chǎn)品體系內，第11代卡羅拉上市后，第10代卡羅拉將全面退市，花冠也會在價位上和卡羅拉形成錯位?！翱_拉和花冠計劃月銷售目標3萬輛。”姜君透露，從5月18日正式接受預定以來，卡羅拉已經(jīng)收到了8028輛訂單，超出計劃600多輛。“在沒有現(xiàn)車也沒有價格的情況下能夠獲得這些訂單，已經(jīng)可以看出消費者對卡羅拉的熱情?！?

    除了卡羅拉和花冠，一汽豐田還將引入新產(chǎn)品增強在小型車方面的競爭力。據(jù)平野雅則透露，明年，基于卡羅拉的混合動力車型將上市，不僅在外觀上會有所改變，也會增加更多的現(xiàn)地生產(chǎn)的零部件。此外，據(jù)姜君透露，兩廂威馳也在計劃中，具體推出時間還未確定。