通用汽車調(diào)整在華銷售戰(zhàn)略 重點(diǎn)推廣家用車

    綜合外電報(bào)道，鑒于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家用車的需求高速增長(zhǎng)，通用汽車正在中國(guó)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，重新設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)旗下寶駿品牌家庭車的銷量攀升。

　　五菱寶駿雙品牌渠道合并

　　為加強(qiáng)市場(chǎng)地位，通用汽車和在華合作伙伴上汽開(kāi)始合并兩個(gè)主攻中國(guó)市場(chǎng)的品牌銷售渠道。這兩個(gè)品牌包括已有30年歷史的五菱品牌，以及近幾年創(chuàng)立的寶駿品牌。通用汽車希望設(shè)立一定數(shù)量的“雙品牌門(mén)店”，消費(fèi)者可以在同一家門(mén)店買到兩個(gè)品牌的車輛。

　　2014年上半年，中國(guó)家庭型多用途車(MPV)的銷量激增55%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整體汽車市場(chǎng)的8.4%增幅。

　　通用汽車的調(diào)整，也是為了應(yīng)對(duì)中國(guó)農(nóng)村地區(qū)和中小城市汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在這些地區(qū)消費(fèi)者青睞低價(jià)位車型。

　　上汽通用五菱股份有限公司即將卸任的執(zhí)行副總經(jīng)理白雷蒙(Ray Bierzynski)表示：“總體而言，隨著中國(guó)居民收入增加、獨(dú)生子女政策放寬，汽車發(fā)展趨勢(shì)將朝著更精致、更多用途、更適合家用的方向發(fā)展，這也是我們期望的發(fā)展方向?！?

　　而通用此舉也是為了應(yīng)對(duì)日產(chǎn)、大眾、本田和豐田等類似品牌的競(jìng)爭(zhēng)。日產(chǎn)推出"啟辰"品牌，售價(jià)最低人民幣42,800元，僅折合6,900美元。

　　銷售策略變更也與消費(fèi)者偏好的改變有關(guān)。中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在青睞更適合家庭用途的MPV，而非基本款微面，后者售價(jià)可低至人民幣30,000元，或4,800美元。

　　通用汽車2002年聯(lián)合投資設(shè)立上汽通用五菱，迄今取得了巨大突破。五菱品牌去年銷量達(dá)到148萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11%。2013年通用汽車在華銷量320萬(wàn)輛，五菱幾乎占到一半。

　　目標(biāo)：快速增長(zhǎng)

　　上汽通用五菱大約3年多以前創(chuàng)立了寶駿品牌，但近幾個(gè)月來(lái)該品牌銷售增長(zhǎng)放緩，原因是缺乏家用車型。今年上半年寶駿銷量37,880輛，同比下滑16%。

　　為幫助該品牌重獲增勢(shì)，上汽通用五菱一年前決定允許30家寶駿零售店出售五菱品牌宏光S MPV，該車起售價(jià)人民幣61,800元。

　　今年4月，上汽通用五菱還同意一些五菱門(mén)店出售寶駿610掀背車。此外，上汽通用五菱還計(jì)劃允許五菱門(mén)店銷售七座家庭車寶駿730，該車預(yù)計(jì)今年8月抵達(dá)經(jīng)銷商展廳。

　　通用汽車中國(guó)總裁錢惠康(Matt Tsien)表示，上汽通用五菱正嘗試采用雙品牌經(jīng)銷商模式，因“寶駿擴(kuò)張速度未及我們預(yù)期”。目前寶駿有480家經(jīng)銷店。

　　白雷蒙也指出，中國(guó)農(nóng)村汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，是促使該公司充分利用五菱廣闊市場(chǎng)覆蓋面的原因之一。

　　上汽通用五菱在中國(guó)有超過(guò)2,000家門(mén)店，其中約1,500家在四到六線城市。

　　盡管通用目前還沒(méi)有計(jì)劃將寶駿與五菱品牌的分銷渠道完全合并，但白雷蒙稱，上汽通用五菱擬逐步增加雙品牌門(mén)店的數(shù)量。

　　錢惠康表示，未來(lái)將繼續(xù)推進(jìn)，“重點(diǎn)放在雙品牌經(jīng)銷上”。