公車改革成為當下汽車市場增量主因

    公車拍賣會上，四年內(nèi)車況較好的轎車和SUV最為搶手，而車齡超過10年的汽車基本無人問津。

    公車改革成為當下汽車市場增量主因

    公車改革已經(jīng)成為刺激市場增量的一大主要因素，便宜車況又好的二手公務(wù)車也將成為下半年二手車交易的一大亮點。記者在廣州車市發(fā)現(xiàn)，部分品牌4S店里公務(wù)員群體購車數(shù)量占比達到近三成，甚至幫助4S店平安渡過七八月淡季，更有望在下半年帶來新增長點。

    增：公務(wù)員購車比例增長明顯

    廣東車改政策第二階段9月底將收官，車商們從車改第一階段，即6月起就接連主動出擊，推出豐富的優(yōu)惠活動吸引公務(wù)員群體入市。

    廣本天河店的銷售部林先生：“近兩三個月我們針對公務(wù)員買車有3000元以上不等的專項優(yōu)惠款，而且按揭置換都有不同優(yōu)惠，所以近期買車的公務(wù)員占比超過三成?！庇浾邚臇|風本田、一汽豐田等4S店獲悉，在上半年車市環(huán)境不好的情況下，公務(wù)員購車需求的增長成為了淡市亮點。

    經(jīng)銷商表示，廣東受到車改政策的推動，市場在淡季新增部分剛性購買力。對于部分經(jīng)銷商而言是較大利好，能稍微緩解大環(huán)境沖擊。

    記者對本地4S店的摸底中發(fā)現(xiàn)，本田、豐田、日產(chǎn)等日系品牌是最大受益者，而大眾、別克經(jīng)銷店每月公務(wù)員購車占比也有近兩成。本土品牌中，廣汽傳祺針對公務(wù)員購車額外補貼最高11000元，“本土”的口碑也吸引了最高占比達四成多的公務(wù)員購車業(yè)務(wù)量。

    勢：“互聯(lián)網(wǎng)+”賣便宜車

    近日舉辦的二手公務(wù)車拍賣會不僅是普通消費者購買便宜車的好選擇，即便是公務(wù)員也可以參與競拍，因此成為老廣們買好品質(zhì)便宜二手車的好去處。記者留意到，除了現(xiàn)場拍賣會外，為了爭搶公車改革釋放的政策紅利，車商正積極借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮，大力鋪設(shè)二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺。

    正如此次公車二手車拍賣平臺車唯網(wǎng)，不受參拍人數(shù)和交易規(guī)模的限制，出售二手車能夠體現(xiàn)車輛的市場價值，有可能大幅提高舊車資產(chǎn)處置的價格。記者了解到，車唯網(wǎng)多次協(xié)助企事業(yè)單位處理二手用車，如協(xié)助廣東電信首次拍賣的126輛處理二手車全部成交。如果按照以往以報廢的形式處置，平均每輛車回收資金不到1000元，采取網(wǎng)上拍賣方式平均每輛車回收15000元。

    搶：個性定制+一條龍服務(wù)拔頭籌

    記者留意到，在八月份，針對公務(wù)員專門定制的團購專項優(yōu)惠活動不下二十場，日系、韓系、歐美系和本土品牌集體攪局。長安福特甚至針對公務(wù)員舉辦“夜場訂車”活動，還送福睿斯（參配、圖片、詢價） 一年使用權(quán)的抽獎機會。

    在搶奪公務(wù)員群體購車的大戰(zhàn)中，廠家也非常配合地推出公務(wù)員補貼，而充當前鋒則是經(jīng)銷商，擁有集團優(yōu)勢的經(jīng)銷商顯示出了更強大的戰(zhàn)斗力。如廣物汽貿(mào)攜手旗下37個汽車品牌4S店，專門針對公務(wù)員推出綠色購車通道，擁有專項優(yōu)惠的同時，還為公務(wù)員等消費者提供置換、新車購買、汽車金融、上牌與售后等一條龍服務(wù)。廣汽商貿(mào)旗下的廣汽傳祺第一店表示，只要公務(wù)員憑有效證件，只需一張身份證就可以享受快速批復(fù)、手續(xù)簡便、快速提車、分期付款2年0利息的購車優(yōu)惠。高端的寶馬、奧迪也針對廣東車改政策，對公務(wù)員群體推出了額外的優(yōu)惠以及其他的配套服務(wù)措施。

    廣物汽貿(mào)副總經(jīng)理李粵告訴記者：為開拓廣東車改紅利，包括廣物在內(nèi)的經(jīng)銷商現(xiàn)已啟動雙重市場開拓模式：與各機關(guān)單位直接會面，介紹車改的各種優(yōu)惠政策；開設(shè)了專門服務(wù)通道，為公務(wù)員群體購車提供便捷服務(wù)。廣物汽貿(mào)立志于在其中拔得頭籌。

    買：購車優(yōu)惠可能逐步減少 要買趁早

    不少經(jīng)銷商打出了公務(wù)員購車的補貼牌，不過，每一家經(jīng)銷商的補貼方案并不相同，有的是優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外3000多元，有的高達1萬元。有部分經(jīng)銷商雖然并沒打出補貼優(yōu)惠信息，但只要通過跟在場銷售員稍作了解，也會給出相應(yīng)的優(yōu)惠。

    本地汽車經(jīng)銷商提示：公務(wù)員與非公務(wù)員的消費者其實是一樣的，只是近期因廣東車改所以才有針對性的優(yōu)惠，一旦這股熱潮過去，公務(wù)員購車優(yōu)惠又會沒有了，而且未來幾個月廣州本地針對公務(wù)員個人前來購車的優(yōu)惠逐漸減少，大多以單位定點團購為主，所以務(wù)必抓住機會，近期入手較佳。

    入店第一步，最好是說明自己的公務(wù)員身份，詢問是否有補貼，其次詢問是否團購優(yōu)惠專場，選擇最佳時機購買；第二步，如果不是一次性付款，則問明按揭貸款的最大優(yōu)惠方案，如首付、免利率、最長周期等，這都有利于自己掌握資金流；第三步，建議最好在公務(wù)員專場團購會上下訂，因為此時一般有廠家政策鼓勵，加上經(jīng)銷商自貼，優(yōu)惠會放到最大。