雷克薩斯再提年銷10萬(wàn)輛目標(biāo)
來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者:佚名 日期:2015年11月16日 字體大小:【
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以去年11月18日NX上市為開(kāi)端,至今年11月12日全新RX上市,雷克薩斯完成了一年超過(guò)五款主銷車型上市的“產(chǎn)品大年”。雷克薩斯中國(guó)副總經(jīng)理朱江接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,雷克薩斯正在發(fā)生著過(guò)去十年從未有過(guò)的改變。
最大的改變來(lái)自品牌打造。從NX開(kāi)始,雷克薩斯開(kāi)始為消費(fèi)者打造非同以往的品牌調(diào)性。從Next X到與東方文化結(jié)合的道法自然,雷克薩斯正在嘗試基于產(chǎn)品的不同受眾,打造更為鮮明的品牌特征。此后,IS200t、LX相繼推出,如朱江所言,雷克薩斯 正在“更自信、更大聲”。
自信與大聲的底氣,來(lái)自雷克薩斯在中國(guó)逐漸找到自己的“調(diào)性”,而這種調(diào)性正在被消費(fèi)者接受。銷量是被接受的重要證明。10月,雷克薩斯在華銷量達(dá) 到9117輛,是其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年來(lái)的最高水平。其中,NX保持月均銷售3000輛,位居中型豪華SUV第四位,進(jìn)口中型豪華SUV首位;ES上市兩 個(gè)月,接受訂單1.3萬(wàn)輛。
來(lái)自雷克薩斯的數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,雷克薩斯超越沃爾沃位列豪華車市場(chǎng)排名第五位,銷量5.99萬(wàn)輛,同比提升約5%。今年,按此推算,雷克薩斯今年將最終銷量在8萬(wàn)輛左右。
“明年應(yīng)該是雷克薩斯收獲‘果實(shí)’的一年”雷克薩斯中國(guó)執(zhí)行副總經(jīng)理江積哲也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,今年雷克薩斯主銷產(chǎn)品集中上市,特別是從8月開(kāi)始,ES、IS200t、RX等走量車型相繼推出,經(jīng)過(guò)初期銷量爬坡,明年趨于穩(wěn)定。
由此,雷克薩斯中國(guó)再度提出沖擊10萬(wàn)輛銷售目標(biāo)的愿景,希望2016年可以實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。江積哲也分析,目前雷克薩斯月銷量已經(jīng)達(dá)到9000輛以 上,11月12日,全新雷克薩斯RX正式上市,這款車型截止2014年底,全球累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)了210萬(wàn)輛,占據(jù)其全系銷量的40%。以此為契機(jī),雷克 薩斯希望用當(dāng)下最強(qiáng)的產(chǎn)品陣容,完成這個(gè)已經(jīng)“食言”多次的目標(biāo)。
資料顯示,雷克薩斯在2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),曾一度成為銷量增長(zhǎng)最快的豪華車品牌。但是,自2011年開(kāi)始,雷克薩斯的年度銷量計(jì)劃成為“難以完 成的任務(wù)”。2011年雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩,將銷售目標(biāo)從6萬(wàn)輛下調(diào)到5.5萬(wàn)輛,在2012年受相關(guān)事件影響,雷克薩斯未能完成當(dāng)年銷售8 萬(wàn)輛的目標(biāo)。隨后雷克薩斯進(jìn)入低迷期,2013年和2014年的銷量目標(biāo)同樣未能“兌現(xiàn)”。
也是在2011年開(kāi)始,中國(guó)豪華車市場(chǎng)進(jìn)入加速期,捷豹路虎、沃爾沃相繼超越雷克薩斯。其中,捷豹路虎成為二線豪華品牌中首個(gè)突破10萬(wàn)輛的企業(yè)。但今年以來(lái),豪華車市場(chǎng)增速放緩,計(jì)劃今年完成10萬(wàn)輛這一銷售門檻的沃爾沃等品牌已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)。
今年中國(guó)豪華車市場(chǎng)增幅僅為個(gè)位數(shù),行業(yè)普遍分析明年豪華車市場(chǎng)依舊艱難。在這一市場(chǎng)環(huán)境中,雷克薩斯提出10萬(wàn)輛的目標(biāo),同比增幅25%左右,挑戰(zhàn)可想而知。
一向低調(diào)奉行“年輪經(jīng)營(yíng)”(像樹(shù)木的年輪那樣每年都有穩(wěn)健的增長(zhǎng))的雷克薩斯突然高調(diào)的背后,江積哲也告訴記者,因?yàn)檫@一次雷克薩斯“真的準(zhǔn)備好了”。
在品牌方面“雷克薩斯目前產(chǎn)品定位以及基本梳理清晰,每個(gè)產(chǎn)品都定位到了目標(biāo)受眾。”朱江向記者介紹,在中國(guó)豪華車市場(chǎng)日漸成熟之后,品牌打造已經(jīng) 從告訴消費(fèi)者“我(品牌自身)是誰(shuí)”,演變?yōu)檠芯肯M(fèi)者“他(目標(biāo)受眾)是誰(shuí)”,然后從中尋找共鳴。雷克薩斯正在將全球品牌理念逐步落地中國(guó),經(jīng)過(guò)今年一 系列產(chǎn)品打造,這一落地過(guò)程越來(lái)越清晰。
在銷售方面,目前基本完成全新產(chǎn)品布局的雷克薩斯,達(dá)到產(chǎn)品力最佳狀態(tài)。同時(shí),2015年也是雷克薩斯梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一年,江積哲也告訴《每 日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,今年他肩負(fù)的重要KPI就是保證經(jīng)銷商盈利。目前這一KPI已經(jīng)完成,雷克薩斯85%以上的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利。與中國(guó)豪華車平均庫(kù)存達(dá)到 2.44個(gè)月不同,,雷克薩斯經(jīng)銷商庫(kù)存只有0.6個(gè)月。
基于上述兩個(gè)方面,雷克薩斯再度提出10萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。一向謹(jǐn)慎的江積哲也向記者強(qiáng)調(diào),中國(guó)汽車市場(chǎng)正在發(fā)生改變,此前的強(qiáng)勢(shì)品牌面臨巨大壓力,同時(shí)雷克薩斯迎來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),有希望“鳳凰涅盤(pán)”。
2016年,經(jīng)過(guò)今年低迷市場(chǎng)調(diào)整的豪華車企業(yè)均蓄勢(shì)待發(fā),探尋新趨勢(shì)中的新機(jī)會(huì),也都在謀求觸底反彈。因此,明年豪華車市場(chǎng)的激戰(zhàn)或?qū)⒏鼮榘谉峄?
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