北汽幻速S3雄踞“小型7座SUV”細(xì)分市場后，越來越多的競品品牌開始覬覦這片藍(lán)海。北汽幻速“小型7座SUV”王者地位還能保持多久，這成為了外界對北汽幻速品牌疑問中呼聲最高的一個問題。
面對市場環(huán)境的變化，北汽幻速官方在日前宣布下調(diào)幻速S3指導(dǎo)價3000元-6000元，新的售價區(qū)間為5.48萬-6.68萬元。官降之后，北汽幻速S3的性價比優(yōu)勢再一次得到擴展縱深，在這一逐漸變?yōu)榧t海的細(xì)分市場中繼續(xù)穩(wěn)坐王者地位，給上述疑問以有力回?fù)簟?
兩年26萬輛 霸主實至名歸
一個發(fā)布僅兩年時間的自主汽車品牌能交出什么樣的成績單？北汽幻速品牌給出的答案是：品牌累計銷量超40萬輛，單一車型幻速S3累計銷量超26萬輛?；盟賁3以一己之力換來北汽幻速整體的銷量奇跡，實乃王者麾下的驍將。
兩年前，隨著國內(nèi)消費者對于SUV產(chǎn)品的青睞，自主品牌借緊湊級SUV產(chǎn)品打了一次漂亮的翻身仗，一時風(fēng)光無限。但品牌剛剛成立的北汽幻速卻并沒有急于進入緊湊級SUV這片藍(lán)海，而是轉(zhuǎn)而開創(chuàng)“小型7座SUV”這一全新細(xì)分市場，不僅成功實現(xiàn)與其他自主緊湊級SUV產(chǎn)品的市場錯位，避其鋒芒，而且成功實現(xiàn)對“小型7座SUV”市場的獨占?？v觀既往，幻速S3之所以能夠上市即熱銷，也是源于品牌發(fā)布之初對“小型7座SUV”這一細(xì)分市場的精確定位。如果沒有當(dāng)初對于消費市場的成功把控，也不會有北汽幻速今天的“幻速速度”。
市場突變 “黑馬”如何保鮮
兩年后，已經(jīng)坐實“小型7座SUV”霸主地位的幻速S3迎來更多的競爭者。隨著競品數(shù)量的增加，“小型7座SUV”這一藍(lán)海市場被逐漸染紅，但這并不意味北汽幻速S3的地位不保。
隨著競爭的加劇，北汽幻速已然意識到幻速S3這一熱銷單品需要做一些調(diào)整來適應(yīng)市場的變化。去年10月，上市一年之久的幻速S3迎來改款，除了在前大燈、后擋風(fēng)玻璃、外后視鏡轉(zhuǎn)向燈等外觀細(xì)節(jié)做了微調(diào)，還增加了差速鎖等多項選配項目，給消費者帶來更多的選擇余地。今年4月，2016款幻速S3在不減配的基礎(chǔ)之上迎來官降，3000元-6000元的不同降幅讓北汽幻速S3的性價比優(yōu)勢再一次得到擴展縱深，滿足消費者對于“性價比”的考量需求，幻速S3得以繼續(xù)穩(wěn)坐7座SUV性價比王者寶座。
踏實做車 高調(diào)做事
品牌成立兩年間，北汽幻速以“踏實、低調(diào)”聞名圈內(nèi)，但針對熱銷產(chǎn)品幻速S3的官降策略，也讓消費者看到北汽幻速在踏實做車之外高調(diào)做事的一面。
兩年累銷26萬輛，北汽幻速S3憑借精準(zhǔn)的定位以及過硬的產(chǎn)品力坐擁小型7座SUV細(xì)分市場No.1。但贏得26萬用戶的信賴并盈利之后，北汽幻速并沒有像其他競品一樣繼續(xù)深挖產(chǎn)品溢價，而是將這些溢價空間及廣告等運營成本回饋給支持北汽幻速的消費群體。高調(diào)宣布官降策略后，反而使得北汽幻速品牌踏實做車的理念更為凸顯。而官降之后的幻速S3，也將伴隨北汽幻速踏實做好車的理念走得更遠(yuǎn)。
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