幻速S3坐穩(wěn)7座SUV性價(jià)比王者地位

北汽幻速S3雄踞“小型7座SUV”細(xì)分市場(chǎng)后，越來(lái)越多的競(jìng)品品牌開(kāi)始覬覦這片藍(lán)海。北汽幻速“小型7座SUV”王者地位還能保持多久，這成為了外界對(duì)北汽幻速品牌疑問(wèn)中呼聲最高的一個(gè)問(wèn)題。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，北汽幻速官方在日前宣布下調(diào)幻速S3指導(dǎo)價(jià)3000元-6000元，新的售價(jià)區(qū)間為5.48萬(wàn)-6.68萬(wàn)元。官降之后，北汽幻速S3的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)再一次得到擴(kuò)展縱深，在這一逐漸變?yōu)榧t海的細(xì)分市場(chǎng)中繼續(xù)穩(wěn)坐王者地位，給上述疑問(wèn)以有力回?fù)簟?

兩年26萬(wàn)輛 霸主實(shí)至名歸

一個(gè)發(fā)布僅兩年時(shí)間的自主汽車(chē)品牌能交出什么樣的成績(jī)單？北汽幻速品牌給出的答案是：品牌累計(jì)銷(xiāo)量超40萬(wàn)輛，單一車(chē)型幻速S3累計(jì)銷(xiāo)量超26萬(wàn)輛?；盟賁3以一己之力換來(lái)北汽幻速整體的銷(xiāo)量奇跡，實(shí)乃王者麾下的驍將。

兩年前，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于SUV產(chǎn)品的青睞，自主品牌借緊湊級(jí)SUV產(chǎn)品打了一次漂亮的翻身仗，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。但品牌剛剛成立的北汽幻速卻并沒(méi)有急于進(jìn)入緊湊級(jí)SUV這片藍(lán)海，而是轉(zhuǎn)而開(kāi)創(chuàng)“小型7座SUV”這一全新細(xì)分市場(chǎng)，不僅成功實(shí)現(xiàn)與其他自主緊湊級(jí)SUV產(chǎn)品的市場(chǎng)錯(cuò)位，避其鋒芒，而且成功實(shí)現(xiàn)對(duì)“小型7座SUV”市場(chǎng)的獨(dú)占?？v觀既往，幻速S3之所以能夠上市即熱銷(xiāo)，也是源于品牌發(fā)布之初對(duì)“小型7座SUV”這一細(xì)分市場(chǎng)的精確定位。如果沒(méi)有當(dāng)初對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的成功把控，也不會(huì)有北汽幻速今天的“幻速速度”。

市場(chǎng)突變 “黑馬”如何保鮮

兩年后，已經(jīng)坐實(shí)“小型7座SUV”霸主地位的幻速S3迎來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)者。隨著競(jìng)品數(shù)量的增加，“小型7座SUV”這一藍(lán)海市場(chǎng)被逐漸染紅，但這并不意味北汽幻速S3的地位不保。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，北汽幻速已然意識(shí)到幻速S3這一熱銷(xiāo)單品需要做一些調(diào)整來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化。去年10月，上市一年之久的幻速S3迎來(lái)改款，除了在前大燈、后擋風(fēng)玻璃、外后視鏡轉(zhuǎn)向燈等外觀細(xì)節(jié)做了微調(diào)，還增加了差速鎖等多項(xiàng)選配項(xiàng)目，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇余地。今年4月，2016款幻速S3在不減配的基礎(chǔ)之上迎來(lái)官降，3000元-6000元的不同降幅讓北汽幻速S3的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)再一次得到擴(kuò)展縱深，滿足消費(fèi)者對(duì)于“性價(jià)比”的考量需求，幻速S3得以繼續(xù)穩(wěn)坐7座SUV性價(jià)比王者寶座。

踏實(shí)做車(chē) 高調(diào)做事

品牌成立兩年間，北汽幻速以“踏實(shí)、低調(diào)”聞名圈內(nèi)，但針對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品幻速S3的官降策略，也讓消費(fèi)者看到北汽幻速在踏實(shí)做車(chē)之外高調(diào)做事的一面。

兩年累銷(xiāo)26萬(wàn)輛，北汽幻速S3憑借精準(zhǔn)的定位以及過(guò)硬的產(chǎn)品力坐擁小型7座SUV細(xì)分市場(chǎng)No.1。但贏得26萬(wàn)用戶的信賴并盈利之后，北汽幻速并沒(méi)有像其他競(jìng)品一樣繼續(xù)深挖產(chǎn)品溢價(jià)，而是將這些溢價(jià)空間及廣告等運(yùn)營(yíng)成本回饋給支持北汽幻速的消費(fèi)群體。高調(diào)宣布官降策略后，反而使得北汽幻速品牌踏實(shí)做車(chē)的理念更為凸顯。而官降之后的幻速S3，也將伴隨北汽幻速踏實(shí)做好車(chē)的理念走得更遠(yuǎn)。