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銷量升 利潤降 自主品牌亟需開拓盈利新渠道

來源:中國汽車報(bào) 作者:佚名 日期:2016年06月21日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
“自主品牌車企只是賺了吆喝,其實(shí)大家都不賺錢?!遍L安汽車總裁朱華榮日前在2016全球汽車論壇上的一番大實(shí)話,再次引發(fā)業(yè)界對自主品牌盈利能力的思考。

大家不禁要問,去年一舉突破100萬輛銷量的長安汽車況且如此,其他自主品牌車企的日子豈不是更不好過?自主品牌車企真的只是“賠本賺吆喝”嗎?自主品牌如何才能補(bǔ)上盈利短板,成為市場真正的主體?自主品牌還有哪些盈利渠道可以挖掘?

自主品牌盈利能力下降

從已經(jīng)公布的今年一季度財(cái)報(bào)看,一汽轎車凈利潤再創(chuàng)新低,同比降幅達(dá)411.18%;一汽夏利一季度虧損1.67億元;長城汽車一季度凈利潤23.96億元,同比下降5.52%;長安汽車自主品牌雖然在2015年實(shí)現(xiàn)了5.13億元的凈利潤,不過其在今年一季度增速卻呈現(xiàn)放緩態(tài)勢。朱華榮坦陳:“雖然去年長安汽車的自主產(chǎn)品規(guī)模已經(jīng)超過百萬輛,但自身的盈利能力依然非常弱?!?

當(dāng)然,也不乏利潤上漲的企業(yè),如江淮和比亞迪。財(cái)報(bào)顯示,江淮汽車一季度凈利潤達(dá)2.8億元,同比增幅達(dá)25.11%;比亞迪一季度則實(shí)現(xiàn)了8.51億元的凈利潤,增幅高達(dá)603.38%。單純從財(cái)報(bào)看,自主品牌車企盈利能力總體呈下降趨勢,雖不像朱華榮所言“賠本賺吆喝”,但是盈利能力下降已是不容忽視的事實(shí)。

“自主品牌盈利能力差是事實(shí),但是究竟是否到了‘賠本賺吆喝’的境地倒也未必?!敝袊嚬I(yè)協(xié)會副秘書長許艷華在接受本報(bào)記者采訪時表示,“從數(shù)據(jù)來看,大部分企業(yè)都還具有一定毛利潤,只是這幾年利潤在不斷下降,這個現(xiàn)象值得警惕。”另外,徐艷華指出:“隨著SUV市場競爭的不斷加劇,官降頻現(xiàn),主攻SUV車型的企業(yè)利潤下降也是意料之中的事?!?

少數(shù)自主車企逆勢上揚(yáng)

不過,并不是所有自主品牌的盈利能力都不強(qiáng),也不乏有自主品牌賺得盆滿缽滿。據(jù)廣汽集團(tuán)執(zhí)行董事、廣汽乘用車公司總經(jīng)理吳松介紹,今年1~4月,廣汽乘用車的利潤額達(dá)到了14億元,已經(jīng)超越去年全年12億元的利潤總額。廣汽乘用車今年的利潤目標(biāo)是40億~50億元,從目前的發(fā)展看,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)似乎不難。在自主品牌盈利能力總體下降的當(dāng)下,廣汽乘用車何以一路高歌,逆勢上揚(yáng)?

中國汽車工業(yè)協(xié)會剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,5月,廣汽傳祺全系車型銷量突破3萬輛,同比增速達(dá)181.9%。1~5月,累計(jì)銷量達(dá)13.8萬輛,同比增幅達(dá)183.2%。

銷量激增并不能簡單地與利潤大幅上漲劃等號,畢竟不止一家自主車企的銷量都在持續(xù)上揚(yáng)。傳祺盈利能力持續(xù)攀升最核心的原因還在于其始終堅(jiān)持高端定位。吳松強(qiáng)調(diào),在自主品牌紛紛降價以應(yīng)對激烈市場競爭的當(dāng)下,傳祺不盲目跟風(fēng)降價,而是堅(jiān)持持續(xù)做“加法”。“傳祺在進(jìn)入2.0時代后的策略是集中資源打造高品質(zhì)明星車型。”吳松稱,傳祺要以高顏值、好品質(zhì)、低成本的優(yōu)勢與合資同級車型拼顏值、比做工,而不是用低價與自主品牌拼市場占用率,正是這樣的高端定位幫助傳祺實(shí)現(xiàn)了盈利。

不犧牲價格的同時仍能保持銷量的大幅增長,這就是傳祺持續(xù)盈利的根本原因。作為一個年輕的自主品牌,傳祺用3年的時間扭虧為盈,并用持續(xù)的銷量增速拉動利潤的數(shù)倍增長的確值得其他自主車企參考。

“自主品牌發(fā)展到今天,在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)上都有了一定積累,我們不能總盯著低端市場,而要向B級車等中高端車型市場進(jìn)軍,提升品牌競爭力?!敝袊嚬I(yè)咨詢委員會副主任安慶衡表示,“雖然品牌溢價能力的實(shí)現(xiàn)需要一個長期建設(shè)、積累的過程,但是,自主品牌已經(jīng)到了告別低價競爭,開始提振品牌競爭力的時代,在這方面,已經(jīng)有企業(yè)取得了不錯的成績,也逐步獲得了市場認(rèn)可。SUV領(lǐng)域的長城、傳祺自不必說,就是在B級車領(lǐng)域,吉利的博瑞、博越也都創(chuàng)造了單月五六千輛的銷量,這說明自主品牌的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一定的市場認(rèn)可。這時候更需要自主品牌借勢而上,在進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,加大品牌建設(shè)力度,提升品牌形象,才能最終提升企業(yè)盈利能力?!?

除了產(chǎn)品自身過硬外,中汽協(xié)副秘書長葉盛基也強(qiáng)調(diào),自主品牌在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時,還需降本增效,增強(qiáng)盈利能力?!按蠹铱偸侵肛?zé)自主品牌研發(fā)投入不夠,其實(shí)不盡然,大部分自主品牌企業(yè)研發(fā)投入占比都已經(jīng)達(dá)到了5%以上,只是效果并不理想,這就要求自主品牌提高研發(fā)效率?!比~盛基表示,“盈利能力的提升,一方面是品牌溢價能力的提升,另一方面就是成本的降低?!彼J(rèn)為,目前,我國一些自主品牌企業(yè)成本掌控能力不強(qiáng),在一定程度上降低了他們的盈利能力。吳松在總結(jié)傳祺的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)時也指出,企業(yè)要有先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式,提高生產(chǎn)效率,實(shí)現(xiàn)資源的充分利用。

打造多渠道盈利能力

朱華榮認(rèn)為,在自主品牌持續(xù)向上走的過程中,打造自主品牌多渠道盈利能力頗為重要?!爱?dāng)前中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代,在新常態(tài)、新模式、新的互聯(lián)網(wǎng)時代下,多渠道盈利將為自主品牌的下一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)或者提供可能。包括電商租賃、車聯(lián)網(wǎng)、汽車金融、保險(xiǎn)等領(lǐng)域,自主品牌都可以嘗試。未來中國后市場規(guī)模將從現(xiàn)在的約5萬億元發(fā)展到8萬億元,這將是自主品牌重要的盈利空間?!敝烊A榮說。為了不斷提升盈利能力,長安汽車將在無人駕駛、新能源汽車、汽車后市場等多個維度發(fā)力,進(jìn)一步拓展盈利空間。

“面對競爭越來越激烈的市場環(huán)境,拓展新的盈利空間是一種明智的做法。”許艷華表示,互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇尋求新的發(fā)展空間,是企業(yè)未來提升競爭力的必要條件,這一點(diǎn)從新能源汽車的發(fā)展軌跡中或可窺見一斑。隨著近兩年新能源汽車市場的爆發(fā),早幾年在這一領(lǐng)域有所積累的企業(yè)搶得了第一桶金,江淮、比亞迪一季度的盈利很大程度上就是得益于其在新能源汽車領(lǐng)域取得的先機(jī)。而今天面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)遇,包括汽車后市場容量的增大,企業(yè)如果能提前入場占得先機(jī),也就能為未來打造新的盈利空間?!昂笫袌隹臻g容量在增大是事實(shí),如果能借助電商、增強(qiáng)服務(wù)等手段搶占這一市場也不失為企業(yè)拓展盈利空間的一個新手段,后市場或許將成為自主品牌車企角逐盈利空間的新戰(zhàn)場?!卑矐c衡說。
[責(zé)任編輯:sasa]
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