暑期車商促銷爭打“家庭牌”

    自駕游、全家總動員、購車送一家三口云南游……近期，隨著中小學(xué)的陸續(xù)放假，東莞的汽車行業(yè)也開始了暑假總動員，除了常規(guī)的降價促銷外，東莞不少車商開展與暑假有關(guān)的活動，比如組織車主家庭自駕游、推出全家總動員活動等。

    記者走訪東莞車市發(fā)現(xiàn)，很多車主趁著暑假組織車主們自駕游，去海邊度假，或到山里避暑，一般都是全家人一起行動。費用上并不太高，一家三口1000元以內(nèi)。許多車行抓住用戶的這類需求，紛紛組織一系列的家庭活動來吸引客戶，也引來許多車主參加。不過記者發(fā)現(xiàn)，家庭類的促銷活動在東莞做了多年，有新意的活動還是很少。

    商家借暑假大搞促銷

    近期，東莞的汽車市場里借暑期大做文章的車商比比皆是，車商們大都打出廣告，如“暑期大放價，限量特供”、“舊車置換零首付零利息”、“暑期原價置換”等，每項活動都是針對暑期推出。

    還有一些車行更是聯(lián)合一些慈善機構(gòu)做愛心公益暑期行活動，只要車主帶著小朋友到店捐書，車商就會等值回饋車主們同等價值的心儀禮品，而且車主們所捐贈的書籍也將會捐贈給相關(guān)的福利機構(gòu)。

    另外，還有的車行除了在售前做促銷之外，售后也同樣展開促銷活動。有寮步的車商表示，現(xiàn)在放暑假了，很多車主會帶著小孩出游避暑，我們在暑假期里就售后服務(wù)這一塊也展開了活動，免費為車主們檢查車輛情況，同時還會送出一些小禮物給車主的小孩子們。

    “七月沒有什么節(jié)假日，所以只能利用暑假大做促銷，說實在話，這也只是一個營銷的噱頭，因為現(xiàn)在吸引客人上門確實是一件很難的事情，所以不管是每周還是每一天，我們都時刻做營銷活動，為的就是聚集客流量?！卞疾侥耻囆斜硎?。

    消費者要心里有數(shù)

    雖然說眾車商借暑假大做文章，但是車主們會買賬嗎？“我對比過五月份的價格，與七月份相差有2000多元的差距，這樣確實是值得出手購買?！毕M者劉小姐表示。

    萬江的柯先生一直都想將自己的馬自達(dá)6換成寶馬或奧迪，他近期也在比較價格，他所看中的兩款車型中，寶馬在這個暑假優(yōu)惠了10%；另一款奧迪車則除了有原價置換的優(yōu)惠政策外，還附帶送2萬元的精品。柯先生如果原價置換，那么優(yōu)惠的幅度就相當(dāng)大了。

    相比之前的促銷活動，有消費者表示，暑假的促銷活動更給力，價格更公道，因此說，在這個暑假也會出手買車，這樣就可以帶上孩子一同出游避暑，也讓孩子有一個開心的假期。

    車商暑期營銷欠特色

    對于車商們在暑假里推出不同的營銷活動，東莞市汽車維修行業(yè)協(xié)會秘書長張華文表示，其實經(jīng)銷商的營銷手段沒有季節(jié)或者時間之分，經(jīng)銷商都會根據(jù)自己的庫存等情況，結(jié)合該期間內(nèi)的事件、節(jié)日等，為客戶提供更多更有特色的營銷活動，從而促進(jìn)銷售。“汽車行業(yè)發(fā)展到今天，雖然沒有了太明顯的淡旺季，但商家的各種促銷活動從未停止過。這個早已步入買方市場的時代，營銷能力是作為衡量經(jīng)銷商運營能力中最重要的一種能力?！?

    張華文也指出，他經(jīng)常參加車行舉辦的各類活動，雖然說營銷的結(jié)果有好有壞，有小投入大產(chǎn)出的，有大投入小產(chǎn)出的，但是這些年來，東莞車行舉辦的這些家庭類促銷活動，新鮮的創(chuàng)意還是太少。

    盡管如此，少數(shù)品牌也在不斷摸索，推出一些有新意的家庭親子活動。例如某日系品牌舉辦的“全能家庭總動員”活動，活動通過“APP游戲+親子營+試駕體驗”的形式，讓家長陪同孩子們度過一個快樂的周末時光，活動設(shè)置了多個活潑有趣的親子環(huán)節(jié)。家長和小孩可以在“模擬野外生存親子營”體驗區(qū)，通過“視頻演示、情景模擬、現(xiàn)場問答、雨林穿梭游戲”等生動環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)“野外駕駛、急救、氣象觀察”等小知識。