上周日的母親節(jié)原本是個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，可惜遭遇陰雨天氣使賺錢(qián)機(jī)會(huì)泡湯了。記者近日走訪了解到，各車(chē)行的到店客流量普遍有所下滑，經(jīng)銷(xiāo)商消化五一積客的計(jì)劃周期拉長(zhǎng)，完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的壓力增大。店頭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)因天氣原因受阻，不少東莞汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)特定人群仍制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策，促銷(xiāo)力度被指換湯不換藥，不過(guò)，近期有需求的消費(fèi)者不妨提前了解市場(chǎng)行情再購(gòu)車(chē)。
極端天氣影響車(chē)市銷(xiāo)售
天氣太熱或太冷都會(huì)對(duì)車(chē)市銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。東莞上周遭遇長(zhǎng)達(dá)一周的陰雨天氣，甚至一度發(fā)布橙色預(yù)警通告。記者近日走訪各大汽車(chē)品牌4S店了解到，各車(chē)行的到店客流量普遍有所下滑。
“你看這樣的雨天，我們店里就更沒(méi)啥人了?！睎|莞寮步汽車(chē)城某自主品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)鄧先生表示，自從參加五一車(chē)展之后，該店的到店客流量就減少了許多，“這一周的天氣不好，沒(méi)什么客戶(hù)，像我們這樣的汽車(chē)品牌，銷(xiāo)售顧問(wèn)每月至少要完成10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售任務(wù)，壓力很大?！?
“下了幾天的雨，對(duì)我們做車(chē)行的影響蠻大?！睎|莞勤力比亞迪總經(jīng)理吳曉梅表示，原本打算把五一期間積累的潛在客戶(hù)約到店頭成交，沒(méi)想到陰雨天氣影響了店頭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常舉行，剩下的這批搖擺不定的客戶(hù)只好再找個(gè)節(jié)點(diǎn)集中消化。
記者走訪其他品牌車(chē)行了解到，展廳內(nèi)的銷(xiāo)售顧問(wèn)三五成群待在一起，到店看車(chē)的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，售后服務(wù)區(qū)也基本沒(méi)什么人，從總經(jīng)理到銷(xiāo)售顧問(wèn)都是滿臉愁云。不少工作人員坦言，五一過(guò)后展廳內(nèi)人氣不夠旺，特別是周一至周五的工作日期間，而4S店就靠周末兩天假期做店頭營(yíng)銷(xiāo)，好的情況一天能銷(xiāo)售出十幾臺(tái)，惡劣天氣嚴(yán)重影響了銷(xiāo)量。
業(yè)界指促銷(xiāo)活動(dòng)多為噱頭
上周日正值母親節(jié)，東莞各大車(chē)商的促銷(xiāo)政策在一周之前就已出爐。針對(duì)母親這一特殊消費(fèi)群體，車(chē)商打起了溫馨牌，有的準(zhǔn)備了精致美麗的花束，有的準(zhǔn)備了特別的禮物，還有的準(zhǔn)備了感恩母親節(jié)的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，部分車(chē)型有現(xiàn)金優(yōu)惠。
東莞東奧奧迪特別推出母親節(jié)感恩特惠活動(dòng)，奧迪A6L最高優(yōu)惠13萬(wàn)元，奧迪Q3最低首付5.3萬(wàn)元；東莞寶昌舉辦了BMW X1母親節(jié)感恩回饋活動(dòng)，凡到店女性客戶(hù)可獲贈(zèng)康乃馨一束，活動(dòng)期間訂BMW X1可獲訂車(chē)大禮包；東莞騰興雷克薩斯舉辦了溫馨五“悅”花活動(dòng)，女性顧客可享受免費(fèi)美甲服務(wù)，購(gòu)車(chē)預(yù)交訂金最高能1萬(wàn)元抵5萬(wàn)元。
“我們店現(xiàn)在有一個(gè)很好的政策，只要是2007年4月1日之前購(gòu)買(mǎi)JEEP品牌的車(chē)主，就有機(jī)會(huì)全額置換更高配置的車(chē)型，直接補(bǔ)差價(jià)就可以提新車(chē)?！睆V東鴻吉JEEP市場(chǎng)經(jīng)理田澤均表示，五一的政策有所收緊，個(gè)別車(chē)型還有優(yōu)惠，目前JEEP在東莞的市場(chǎng)接受度有所提高。
業(yè)內(nèi)人士表示，為了吸引潛在購(gòu)車(chē)者到店看車(chē)，車(chē)商往往制造各種噱頭吸引消費(fèi)者眼球，有的廣告上聲稱(chēng)可以一元包牌，實(shí)際上車(chē)商就是把之前的現(xiàn)金降價(jià)費(fèi)用變成購(gòu)車(chē)上牌所需的各項(xiàng)費(fèi)用，把優(yōu)惠從左手換到右手，促銷(xiāo)力度換湯不換藥。
盡管如此，近期有購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者仍可提前了解行情動(dòng)態(tài)，再根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況選車(chē)購(gòu)車(chē)。
