暑假車商大打“親子牌”“考生牌”

     “BMW家庭日，美術課、安全課、自然課、拓展課、畢業(yè)設計等你來體驗”“想贏得萬元大獎，周末來參加快樂一叮兒童才藝大賽，萬元獎金中汽南方等你來拿”“英菲尼迪敢愛親情季系列活動，‘敢愛爸爸足球夏令營’于本周末舉行，其將聯袂‘創(chuàng)意寶貝親子活動’為大家?guī)硪粋€溫馨有趣的周末。活動現場豪禮多多，愛的旅程蓄勢待發(fā)?！薄?

    7月到8月，整個汽車市場步入了傳統(tǒng)的淡季。為了提振疲乏的市場，經銷商在大打“世界杯”牌結束之后，將目光瞄準“暑假”中的細分領域增長點。記者走訪東莞車市了解到，不少4S店針對家庭單位推出了各種親子系列活動，提升店內人氣的同時也為旺季的來臨積蓄力量儲存客戶。

    借考生大做暑促文章 

    眼下，中高考各批次錄取工作也在有序進行。精明的經銷商則打起中高考畢業(yè)生的生意。

    一家日系車行近日推出針對考生的優(yōu)惠活動，上周六開始，該店推出“高考分數當錢用”的活動，中高考考生憑身份證成績單等有效證明，就可享受考分抵車價的優(yōu)惠活動，該活動規(guī)定，一分考分可以充抵十元車價，考生的直系親屬均可享受此優(yōu)惠。

 
    該店銷售經理介紹，學生考試結束了，家長們也可以趁此機會放松放松，我們也算是對家長們的一種慰問，中考、高考分數在600分以上的不在少數，這樣算下來，他們可以享受6000元以上的現金優(yōu)惠?！拔覀?S店每年都會有不少新的營銷點子，考試成績折抵分數還是一種新的嘗試。在平時，能享受到2000元的降價幅度就已經非常不錯了?！?

    不過，記者了解到，如果消費者享受了分數抵扣的優(yōu)惠，就不能同時享受其他現金優(yōu)惠，消費者可以綜合考慮最有利的一種優(yōu)惠方式。

    推“陪孩子過暑假”活動 

    近期不少經銷商舉辦各類暑假親子活動，父母陪孩子上課、展開兒童交通安全培訓、才藝比拼、DIY涂鴉等活動屢見于車市。

    寶馬和中汽南方在上周末不約而同地舉辦了親子活動，前者以家庭日為主題，讓父母和兒童一起參與體驗美術課、安全課、自然課、拓展課、畢業(yè)設計等等，讓家長陪孩子在店內度過一個愉快的周末親子時光。

    該店市場部負責人告訴記者，假期的孩子是很需要陪伴的，但是家長們往往又沒有足夠的時間，舉辦這樣的活動，希望通過讓家長和孩子一起上課一起體驗的形式，讓家長們感受到多陪伴孩子成長所帶來的歡樂，家長們能夠有意識地多抽時間陪伴孩子的暑假時光。

    而中汽南方的兒童才藝大賽，則是以才藝比賽的形式，將家長和孩子們聚集在一起，增加一個交流互動的平臺，比賽拿獎金是次要的，更重要的是讓家長們更多地了解自己的孩子，多看到孩子身上的閃光點，這對于孩子的教育和交流是很有幫助的。

    戶外體驗和自駕游受車行推崇 

    暑假來臨，不少家庭都會制定自駕游計劃，享受與孩子們在一起的親子之樂。近日不少經銷商們都抓住這個機會，紛紛組織車主親子自駕活動或各種戶外體驗活動。

    在上周，一家豪華車行帶領眾多車友前往東莞周邊一處生態(tài)園舉辦了“森林星之旅”益遠行活動，互動環(huán)節(jié)除了美食制作外，還設置了親子種植活動，讓每個家庭的父母和孩子們在一起體驗種樹的快樂，豐富的活動內容得到了車友們的積極響應和參與，并從中體驗到遠行樂趣和生態(tài)保護的責任。

    一家德系車行目前也正組織一次親子自駕游活動，預計將有20多輛車前往恩平鳳凰生態(tài)樂園，參觀完后，家長們還可以帶著孩子觀看當地表演、參加篝火晚會以及到高爾夫場地游玩。

    正組織自駕游的一家美系車行市場部經理告訴記者，現在很多孩子都是獨生子女，他們的喜好往往決定了一個家庭的關注方向，這些活動不但能挖掘潛在客戶，而且能獲得更高的人氣。同一品牌的車主往往有共同的愛好和話題，4S店組織的自駕游并不需要多少資金，但卻可以提供一個很好的機會多認識一些志同道合的朋友，讓大家在一起交流交流，一起探討學習更多更好的育兒經驗。