雷克薩斯有點(diǎn)“迷糊”

    雷克薩斯今年干了些啥？

　　若不是豐田中國(guó)負(fù)責(zé)雷克薩斯的小伙伴們親口告訴你，估計(jì)大伙兒基本上都不知道這個(gè)曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜障岛廊A品牌今年都做了些什么東東。

　　對(duì)不起，我說(shuō)的有點(diǎn)不是很客氣。但事實(shí)正是如此。

　　一度被譽(yù)為豐田在中國(guó)的“少壯派”代表江積哲也，在今年接管雷克薩斯后，他依然沒(méi)能給它注入太多活水，如今這個(gè)有點(diǎn)復(fù)雜、有點(diǎn)頭疼的豪華車(chē)品牌，在經(jīng)歷了兩任領(lǐng)導(dǎo)班子的折騰后，格局正在變得越來(lái)越復(fù)雜。估計(jì)，在今年整個(gè)豪華車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的大背景下，加上日系車(chē)依舊沒(méi)有完全走出中日關(guān)系焦灼的負(fù)面影響下，即便江積哲也有再大能耐，他也估計(jì)很難在短時(shí)間奏效。

　　事實(shí)上，頗為熟悉中國(guó)國(guó)情的江積哲也一直在不斷尋找雷克薩斯中國(guó)成長(zhǎng)的密碼。這個(gè)在廣州歷練了多年的原廣汽豐田日方二把手最擅長(zhǎng)的便是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售領(lǐng)域。然而，苦于雷克薩斯中國(guó)之前的市場(chǎng)促銷(xiāo)方面的資源嚴(yán)重匱乏，短時(shí)間江積哲也無(wú)法改變這一格局。

　　往深處追，這又回歸到豐田的“原點(diǎn)”問(wèn)題。豐田汽車(chē)，這是一家典型的東方企業(yè)，有著濃郁東方文化企業(yè)性格的豐田汽車(chē)，在雷克薩斯在中國(guó)發(fā)展的問(wèn)題上一直焦慮不安，它在面對(duì)中國(guó)復(fù)雜的國(guó)情下，很難做出符合它性格的平穩(wěn)抉擇。尤其在雷克薩斯國(guó)產(chǎn)的問(wèn)題上，雷克薩斯表現(xiàn)得尤為搖擺，在一次又一次往后推遲了時(shí)機(jī)后，實(shí)際上它已經(jīng)錯(cuò)失了中國(guó)豪華車(chē)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。

　　除了在抉擇上的兩難選擇外，內(nèi)部同樣頗為復(fù)雜的大企業(yè)文化，一樣深深影響著這家全球最大的汽車(chē)巨頭。投射在終端消費(fèi)者的反饋來(lái)看，稍加分析，我們能夠看得出來(lái)雷克薩斯在中國(guó)商品規(guī)劃的接連錯(cuò)失最佳時(shí)機(jī)——相信這也是江積哲也今天讓他頭疼不已的主要難題之一。

　　從表現(xiàn)上看，雷克薩斯在中國(guó)市場(chǎng)相繼投入了CT200h、ES、IS、GS、RX、LS、LX等各大系列車(chē)型。但是細(xì)細(xì)看來(lái)，ES在品牌、技術(shù)、價(jià)格上優(yōu)勢(shì)不明顯，使得其一直無(wú)法進(jìn)入主流的ABB陣營(yíng)，CT200h的難題也在于此，盡管當(dāng)時(shí)一上市之時(shí)，20多萬(wàn)元的定價(jià)讓不少消費(fèi)者矚目，但是很快在奔馳C級(jí)、奧迪A4L全面進(jìn)入25萬(wàn)-30萬(wàn)元的雙重阻擊下，CT200h的價(jià)格優(yōu)勢(shì)早就蕩然無(wú)存。從CT200h開(kāi)始，一直到ES、RX、最高端的LS，雷克薩斯的每一款新車(chē)投入并沒(méi)有享受到市場(chǎng)爆發(fā)的最大利好。從未來(lái)投放市場(chǎng)的一款低于RX定位的SUV新車(chē)型來(lái)看，此前寶馬3系和奧迪Q5已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上加價(jià)多年，從投放一開(kāi)始就引爆了整個(gè)市場(chǎng)，事到如今，若是等待雷克薩斯的加入，我們估計(jì)到時(shí)候又得扼腕嘆息，早知道早幾年引入，該有多好！

　　坦白說(shuō)，正因?yàn)閵W迪、寶馬、奔馳在中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)幾近形成的近乎“壟斷”地位，再加上今天不斷地在快馬加鞭快要趕超雷克薩斯的沃爾沃，留給雷克薩斯在中國(guó)反撲的機(jī)會(huì)所剩無(wú)幾。或許，我們有些杞人憂天，但一個(gè)不容小覷的現(xiàn)象便是，無(wú)論從哪個(gè)角度(國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略、品牌、市場(chǎng)、公關(guān)、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、產(chǎn)品投放)來(lái)看，你會(huì)認(rèn)為雷克薩斯在中國(guó)的動(dòng)作快了嗎？若是，那也是LongLong ago了！