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消費者對國產(chǎn)沃爾沃的價格有什么期待

來源:中國青年報 作者:佚名 日期:2014年06月26日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    去年,在經(jīng)歷了國產(chǎn)項目審批通過,成都、大慶兩大工廠投產(chǎn),首款國產(chǎn)車型下線等一系列里程碑式事件之后,很多人預(yù)測,沃爾沃的好日子來了。結(jié)果,這個以低調(diào)著稱的豪車品牌確實不負(fù)眾望。在華銷量6.1萬輛,同比增長45.6%,增速領(lǐng)跑豪車品牌——沃爾沃為業(yè)界交上了一張滿意的答卷。


  今年過半,沃爾沃的市場表現(xiàn)依舊搶眼。最新數(shù)據(jù)顯示,3月和4月,沃爾沃在華銷量分別為7043輛和6581輛,同比增長都超過了39%;值得一提的是5月,在其全球最大單一市場中國,沃爾沃的銷量達到了7104輛,同比增長超過了60%,并創(chuàng)下迄今在華單月銷量的最高紀(jì)錄,全球市場銷量也同比增長了15%。


  一方面,沃爾沃銷量成績喜人;另一方面,沃爾沃也面臨著成長中的煩惱。據(jù)記者調(diào)查,在終端市場,沃爾沃目前唯一一款國產(chǎn)車型S60L降價幅度較大,以北京市場為例,該款車型的優(yōu)惠幅度多數(shù)達到了5萬元以上。


  上市半年就如此大幅降價,S60L是在以價換量嗎?對此,沃爾沃中國副總裁寧樹勇這樣解釋道:“國產(chǎn)沃爾沃S60L的定價稍稍有些高了。中國消費者對國產(chǎn)沃爾沃的價格期待很高,心理價位比我們預(yù)想的價位更低?!?


  在很多國內(nèi)消費者眼中,由于減少了零部件采購成本、交通運輸成本、關(guān)稅等,國產(chǎn)車型在價格上比進口車型低出一大截是理所當(dāng)然的。進口奧迪A4 40TFSI的廠家指導(dǎo)價為46.98萬元,而國產(chǎn)奧迪同款車型的廠家指導(dǎo)價為35.3萬元;進口寶馬320i運動套裝的廠家指導(dǎo)價為46.96萬元,而華晨寶馬同款車型廠家指導(dǎo)價為38.3萬元。


  相比之下,作為同樣是豪華品牌、同樣是國產(chǎn)車的沃爾沃,消費者就很難理解S60L和進口S60的定價為什么只有一兩萬的差別。沃爾沃內(nèi)部人士解釋說,S60L不能和其他豪華品牌的國產(chǎn)車型一概而論?!皧W迪、寶馬、奔馳這樣的豪華品牌進入中國早,市場較大,所以這些品牌的國產(chǎn)車型是完全針對中國市場研發(fā),與進口車型在某些參數(shù)和配置上有區(qū)別,所以國產(chǎn)車型的定價可以比進口的低更多。”


  這位內(nèi)部人士告訴記者,當(dāng)前沃爾沃面臨的難題是,S60L雖然是一款針對中國消費者的國產(chǎn)車型,但同時也是一款全球車型。據(jù)沃爾沃集團高管透露,從明年開始,在成都生產(chǎn)的沃爾沃S60L及大慶工廠的XC90將出口到美國、俄羅斯、東南亞等市場?!耙簿褪钦f,S60L在全球賣的都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的配置、統(tǒng)一在中國工廠生產(chǎn)出來的。這樣一來,S60L在國內(nèi)的定價就不得不兼顧全球市場的價格體系,價格沒辦法壓得那么低?!?


  在消費者固有觀念中,國產(chǎn)車型的質(zhì)量總要比進口車型差一些?!耙苍S對于其他品牌確實是這樣的,但對于沃爾沃,消費者不必有這個擔(dān)憂?!边@位內(nèi)部人士說,實際上,消費者可以換個思維去看。因為S60L是一款賣向全球的車型,買S60L就相當(dāng)于買了一款進口的S60,只不過前者針對中國消費者的喜好加長了汽車的軸距,其他方面的配置完全一致,相當(dāng)于中國消費者得到了“國際待遇”。


  要么就圖個便宜買國產(chǎn)車,要么就加點錢買個進口版。消費者雖然得到了“國際待遇”,但對S60L“國產(chǎn)的身子,進口的價”卻并不買賬。對于沃爾沃來說,只有兩種途徑才能擺脫這種尷尬局面,一是擴大產(chǎn)能,有條件像奧迪、寶馬一樣,針對全球不同市場的不同需求,開發(fā)不同的車型,制定不同的價格;二是提升品牌影響力,讓消費者即便多花一些錢仍然認(rèn)為是物超所值。(記者 鐘天騏)

[責(zé)任編輯:sasa]

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